战略客户 | 五阳塑胶——激流勇进拓新路,专注专业谋发展浏览数:3232

   湖南省五阳塑胶制品有限公司(以下简称“五阳塑胶”)是湖南及中部地区家用塑胶制品行业的龙头企业,经过20多年的发展,公司生产产品覆盖工农业塑胶制品和生活塑胶制品,共计500多个品种;全国有数千个国内分销点,年产值实现过亿;拥有大型注塑机设备40余台, 海天和金鹰机器为主,其中最大型号为金鹰GEK2800WS的超大型注塑机。

   五阳塑胶制品作为邵东及中部地区家用塑胶制品行业的龙头企业,是如何在塑胶制品行业上取得斐然成绩的呢?亿发有幸邀请到了五阳塑胶总经理李绵新,进行面对面的访谈。

   李总指出,对于一个企业来讲,领导对于发展的策略和眼光,就是员工努力的方向。“一开始,邵东本地也有不少塑胶工厂,为什么五阳塑胶能脱颖而出?第一,我们深知,产品的创新是引领企业发展的第一动力。充分运用新技术和新科技,在现有产品基础上加大研发力度,开发新渠道,不断壮大企业规模,提升企业效益;第二,在邵东企业相互竞争本地市场的时候,五阳的目光已经投向全国市场,进一步梳理销售渠道,收入规模扩大,竞争优势就建立起来了。”李总谦虚地表示,五阳塑胶的成功除了这两点之外,也建立在之前的沉淀和积累之上,必须承认有一点运气的成分。

   然而运气也是实力的一种,五阳塑胶的成功从来不是偶然,能在竞争激烈的塑胶市场中牢牢占据一席之地,与五阳塑胶这个品牌有很大的关系。在聊到品质、品牌和服务的关系时,李总表示:品质和服务决定品牌,高品质加好服务,才等于品牌。“无论做什么品牌,品质都要放在第一位。产品性价比高,产品质量好,就不愁没有户。”李总说,五阳塑胶口碑已经建立起来,不论是在湖南,还是在贵州江西云南这一块,规模都是数一数二的。因此很多客户都是主动找上五阳塑胶,或者是老客户介绍新客户。“做任何事情都不是一蹴而就的,我们有如今的规模,离不开我们父辈的努力。像我们这样的传统生意,不可能凭一两个单品把我们点爆,最主要的是长期客户关系的维护,持续的产品质量保证,来赢得这个口碑和市场。依靠良好的品牌、不断的创新、以及优质的服务,形成良性发展。”

   随着五阳塑胶规模的不断扩大,企业对生产管理的信息化、数字化水平要求越来越高,传统制造加工模式已经不适应五阳塑胶的发展速度。为此李总表示,精细化管理是必须的,数据就是生产力。“当时扩大自己的销售渠道时,其中牵涉到整个销售体系的分工和安排,这需要数字化工具进行更好的管理,比如说每个区域的销售额和客户的增长率,都需要数字化工具帮助我们分析数据,安排分工。在五阳塑胶建立之初,我们父辈并没有很完备的成本管控观念以及完整的销售体系。现在,我们这一辈作为承上启下的过渡阶段,需要在组织内部建立一套成本管控体系,做好持续的成本控制和管理。这方面,五阳塑胶离不开亿发软件在企业辅助管理的支持,毕竟成本控制好,企业才能有长久的竞争力。”

   提起成本管控,李总有点唏嘘。在当初没有合适的软件时,五阳塑胶的生产状况并不清晰。每年的出货数目,销售金额,管理人员都不清楚。为此换了不少软件。

   “市面上的软件并不适合五阳塑胶的管理需求。接触亿发之后,才终于找对了软件。在进销存方面,亿发软件有自己独特的特点。界面简洁美观,能清楚看到自己想了解的所有数据。比如销售界面,能清楚看到客户欠款金额、销售利润等,方便企业掌握整个销售状况。”

  目前,五阳塑胶已经在规划重新建设100亩以上新厂房,李总常说“用亿发,更易发”,五阳塑胶和亿发一起成长。

   志合者,不以山海为远。五阳塑胶是邵东及中部地区家用塑胶制品行业的龙头企业,也是亿发重要的战略合作伙。亿发非常重视与五阳塑胶的合作友谊,双方的合作是优势互补、资源共享、共同开发、共同成长的紧密结合。